マイホーム探しの末、ついにタマホーム建売を買いましたが・・

実は、値下げ交渉をしていました。

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合計4社に、値下げ交渉した


読者読者

建売住宅も、注文住宅も、値引き交渉できるのね


僕のお金副業ノート
僕のお金/副業ノートには、こう書かれています。

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建売住宅は値引きできる?

タマホームのマイホーム契約書

マイホームが欲しい」と思い、一戸建てに絞って、家探しを始めてから、タマホームの建売住宅を買うまでの間。

(初日)お金ないけど【家が欲しい】激安の建売住宅と中古物件を見に行ってきた第1話

実は、計4社に、値引き交渉してきました。

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値引きの話は「クローズ」だから、ネットで言いにくい


建売住宅

しかし最近、僕が買ったタマホームの建売住宅の分譲地の、別の区画売れ残り物件が、値下げされました。

しかも、100万円ほど。

例えですが、販売価格が3000万円だったのが、2900万円に値下がりした感じです。

物件によっては、〇百万円以上値下がっています。

赤字で投げ売りしているのか、それとも、それだけ利益をのせて販売価格を設定していたのか?・・そこは不明ですが。

つまり、建売住宅は、値下げ余地があり、値下げ交渉ができる!というわけです。

読者読者

値下げ交渉せずとも、業者側が、販売価格を下げることがあるのね


僕は当初「新築一軒家の値下げ交渉なんて、できるの?」と思っていたけど、結論から言えば、できます

どれくらい下がるか?」については、僕が4社に値下げ交渉した結果から。

建売住宅の値下げ。どれくらい下がる?

マイホーム風呂

建売住宅の値下げ額(値下げ幅)は、建売業者ハウスメーカーによっても違うようでした。

もちろん、物件価格も影響しますが。

激安の建売業者(地元工務店)

新築一軒家

以下の記事にも出てくる、激安建売住宅を販売している地元工務店では「半年売れ残ったら、50万円までは値下げします。でも、それ以上はしません」と営業の人が言っていました。

郊外【建売の売れ残り】6件見てきた感想「2000万円以下だけど」第9話

確かに、販売価格の平均が2300万円前後と安いので、元から、あまり利益をのせずに販売価格を設定していると思われ「50万円が妥当かな。でも、もう少し、いけないかな?」という印象でした。

建売も注文住宅もやる地元工務店

マイホーム2階部屋

以下の記事にある、自由設計がうりの地元工務店は、建売も注文住宅もやる会社でした。

自由設計の家の値段【土地代合わせて見積もり総額2900万円】でした第14話

分譲地に何度か足を運び、最終段階で値段交渉したら「本当に買うなら、社長に交渉して、土地代を100万円値下げします。でも、それ以上は無理ですよ」という話でした。

こちらは注文住宅だったのですが、土地代、建物代、諸費用含め2900万円に対して、100万円値下げするわけです。

分譲地の売れ残り区画だったのですが「これくらいの値下げ幅は、ありえる」ということですね。

地元の大手工務店

マイホームトイレ

以下の記事にある、地元では大手の工務店では「値引きはできないが、オプションをつけます」という話でした。

高台の角地【3000万円のマイホーム】買いたいけど、お金が足りない第10話

この時は、規格住宅だったので、例えば「2階のトイレはオプションですが、おまけして、つけます」みたいな感じですね。(費用としては20~30万円)

他のオプション含め40万円程、サービスしてくれる感じでした。

つまり3000万円の物件に対する値引き額が40万円程度ということです。

建売住宅の値引き交渉のコツ

実際に、マイホームを買うまでに動き回ったなかで、結論としては「不動産投資と同じなのか」でした。

不動産投資では、値下げ交渉前提で、物件を見てまわります。

不動産投資とは?メリットとデメリット【簡単!初心者入門編】

マイホームは、資産であり、その意味では、マイホーム購入は資産運用であり、不動産投資です。

だから、値下げ交渉は、ある意味、当然で、個人が自宅を買う際であっても、業者やハウスメーカー側に対して、値引き交渉するのは、全然問題はないように感じました。

住宅の設計

ただし「買うor買わない」は、客であるコチラに決定権がありますが・・

値下げするor値下げしない」や「どれくらい値引きするか?」の決定権は、建売業者側にあります。

そのため、個人の値引き交渉力で、値引き額を上げようとするよりも、良い客になってしまって「このお客さんになら、値引いて売ってもいいか」と思わせた方が賢い気がしました。

大都会を眺める投資家・起業家

「値引きするorしない」そして「いくら値引きする」の決定権は、目の前の営業マンにはなく、その先にいる上司(役員や社長)がもっていることが多いです。

値引き額が大きくなればなるほど、社内の上層部の決済になっていきます。

その際、上層部にかけあってくれるのは、目の前の営業マンです。

目の前の営業マン好かれてしまって「この客のためなら、社内で、値引き交渉を頑張ろう」と思われた方が、値引き交渉が上手くいく気がしました。

投資やビジネスの話し合い

だから「値引き交渉をする」というより「価格の相談をする」という姿勢が良いのではないか?と感じています。

2800万円だったら、予算内で、買えるのですが・・うーん」みたいに、相談するわけですね。

あとは、販売する側の事情次第で、上手くいくか?上手くいかないか?が、決まります。

売れ残りの建売住宅は値下げ交渉できる

住宅の設計

「売れ残りの建売住宅は、値引き交渉ができる」と思って、いいと思います。

もちろん、値下げしなくても売れる物件では、値引き無理ですが、売れ残り物件なら、いけます。

建売住宅は、建物が完成して1年売れ残ってしまうと、新築物件ではなく中古物件の扱いになります。

そのため、ハウスメーカーや建売業者としては、なんとしてでも1年以内に売ってしまいたい

だから、売れ残り建売住宅は、値下げされることがあるし、値引き交渉がとおることがあります。

住宅展示場

たとえ50万円の値引きだとしても、50万円は、普段の生活で考えたら、大きいですよね。

価格次第で、本当に買う気がある物件に対しては、遠慮はする必要は、ないと思います。

2600万円だったら予算内で、買えるのですが・・うーん」みたいな感じで、相談してみるだけ、相談してみるのがおすすめです。

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